売却活動で何をするかは、不動産会社によって差が出ます。「掲載しておきます」で終わる会社と、買主層を設計して手段を選ぶ会社では、結果が変わります。
主な広告手段と、届く相手
ポータルサイト（SUUMO・アットホーム・ホームズなど）
最も多くの人の目に触れます。届くのは能動的に物件を探している層です。条件を絞って検索するため、価格・面積・築年数といった数値が検索条件に合っていなければ、そもそも表示されません。
レインズ
不動産会社だけが見られるシステムです。ここに登録されると、全国の不動産会社が自社の顧客に紹介できるようになります。一般の方の目には触れないため、近隣に知られる心配はありません。
折込チラシ・ポスティング
届くのはまだ本格的に探していない層です。「近所で売りに出ている」という情報が、親族の住み替えや実家の買い増しにつながることがあります。地域密着の物件では今も有効な手段です。
現地看板
その道を通る人に届きます。近隣の方や、そのエリアを気に入っている人に直接刺さります。ただし売却していることが周囲に明確に伝わります。
既存顧客への紹介
不動産会社が抱えている購入希望者への直接紹介です。広告を出す前に決まることもあります。会社の顧客基盤がそのまま効果に表れる手段です。
写真の質が反応数を決めます
ポータルサイトでは、まず写真1枚で見るか見ないかが判断されます。
- 晴れた日の日中に撮影する
- 室内は照明をすべて点け、カーテンを開ける
- 生活感のあるものを片付けて撮る
- 間取り図を必ず用意する
- 外観、庭、駐車スペース、周辺環境も撮る
暗い写真が数枚あるだけの掲載は、それだけで反応が半減します。これは価格を下げるより先に手を打つべきことです。
物件によって手段を変える
- 市街地の住宅／ポータル中心。検索条件に合わせた掲載の工夫が効きます
- 郊外・広い土地／前橋市・高崎市の購入検討者に向けた発信が必要です
- 再建築不可・狭小地／広告では届きません。隣地所有者への直接打診が最有力です
- 事業用地・工業団地周辺／住宅向けの広告では届きません。用途に応じたルートが必要です
- 収益物件／投資家向けの流通ルート
広告を出さないという選択
離婚、相続、経済的な事情などで知られたくない場合は、非公開での売却という方法があります。当社が抱える購入希望者や、条件の合う事業者にのみ個別に紹介します。買主候補は限られますが、周囲に伝わることはありません。
完全に知られたくない場合は、当社による買取が確実です。
販売計画をお示しします
前橋不動産では、媒介契約の前に「どの層に、どの手段で、どう届けるか」をご説明しています。掲載後は、問い合わせ件数・内覧数・買主の反応まで具体的にご報告します。「反響がありません」で終わる報告はいたしません。
不動産売却の総合案内もあわせてご覧ください。
