仲介で売却する場合、売り出しから引渡しまで3か月から6か月が目安です。当社が直接買い取る場合は、最短1週間程度での現金化も可能です。
仲介の場合の内訳
- 査定・媒介契約／1〜2週間。訪問査定から契約条件の決定まで
- 売却活動／1〜4か月。ポータルサイト掲載、チラシ、既存顧客への紹介、内覧対応
- 売買契約〜決済・引渡し／1か月前後。買主の住宅ローン審査に3〜4週間かかるためです
意外と見落とされがちなのが最後の1か月です。買主が決まってもすぐにお金が入るわけではなく、ローン本審査の承認を待つ必要があります。「◯月までに現金が必要」という事情がある場合は、この期間を逆算して動く必要があります。
期間が延びやすいケース
- 相続登記が済んでいない／被相続人名義のままでは売れません。相続人の確定と登記に1〜3か月かかることがあります
- 境界が確定していない／測量と隣地の立会いが必要になると1〜2か月
- 売り出し価格が相場より高い／最も多い原因です。反応がないまま数か月が過ぎます
- 再建築不可・接道に問題がある／買主が住宅ローンを使えず、対象者が限られます
- 共有名義で意見がまとまらない／全員の合意が取れるまで契約に進めません
早く売るために効く工夫
前橋市内の物件で言えば、売り出し初期の1〜2週間に問い合わせが集中します。この山を逃さないために、最初の価格設定と、写真・間取り図の準備が重要です。室内が暗い写真しかないだけで反応が半減することもあります。当社では売り出し前に撮影と資料作成を行い、初動で最大の反応を取りにいきます。
期限がある場合は買取という選択肢も
相続税の納付期限、離婚に伴う財産分与、住み替え先の決済など、動かせない期限がある場合は、当社が直接買い取る方法が現実的です。内覧対応も広告掲載も不要で、残置物もそのままで構いません。仲介より価格は下がりますが、「いつ売れるか分からない不安」を消せることに価値を感じていただけるケースは多くあります。仲介での想定価格と買取価格を並べてご提示しますので、比較してお決めください。
