「少しでも高く売りたい」——不動産売却を考える方なら誰もが思うことです。実は、売却価格は物件の状態や売り方によって、数十万円から数百万円も変わることがあります。
この記事では、前橋市で不動産を少しでも高く売るために、査定前・売却活動中に知っておきたい7つのポイントを解説します。
① 複数の不動産会社に査定を依頼する
査定額は不動産会社によって異なります。1社だけに依頼すると、その価格が適正かどうか判断できません。最低でも2〜3社に査定を依頼して、価格の幅を把握しましょう。
ただし、査定額が高い会社が必ずしも良いわけではありません。根拠のある査定額かどうか、担当者の説明が丁寧かどうかも重要な判断基準です。
② 売却のタイミングを見極める
不動産市場には繁忙期と閑散期があります。一般的に、1〜3月（新生活準備期間）と9〜11月は買い手が多く、売れやすい時期です。
ただし、相続や空き家の場合は「タイミング」よりも「早めの決断」が重要です。空き家を放置するほど維持コストがかさみ、建物も劣化します。
③ 第一印象を整える（ホームステージング）
内覧時の第一印象が売却価格と売却スピードに大きく影響します。以下の点を意識しましょう。
・不要な荷物を片付けてスッキリ見せる
・玄関・水回りを徹底的に清掃する
・庭や外構の草刈り・清掃を行う
・照明を明るくして部屋を広く見せる
・ペットの臭いや煙草の臭いを消す
費用をかけずにできることばかりです。これだけで印象は大きく変わります。
④ 適切な売り出し価格を設定する
売り出し価格は高すぎても低すぎてもいけません。高すぎると買い手がつかず、長期間売れ残ることで「何か問題があるのでは」という印象を与えてしまいます。
一般的に、売り出し価格は成約希望価格の5〜10%増しに設定し、値引き交渉の余地を残しておくのがセオリーです。
⑤ 魅力的な物件写真を用意する
現在の不動産購入者の多くは、インターネットで物件を探します。掲載写真の質が問い合わせ数に直結します。
・明るい時間帯に撮影する
・部屋の角から広角で撮影する
・水回り（キッチン・浴室・トイレ）も必ず撮影
・外観・玄関・庭も含める
・できれば一眼レフカメラを使用
スマホ撮影でも、明るさと構図を意識するだけで大きく変わります。
⑥ リフォームの費用対効果を考える
「リフォームしてから売ろう」と考える方は多いですが、リフォーム費用が売却価格アップ分を上回るケースも少なくありません。
費用対効果が高いリフォームは以下の通りです。
・ハウスクリーニング（3〜10万円）→ 効果大
・壁紙の張り替え（5〜20万円）→ 効果大
・水回りの簡単な修繕（5〜15万円）→ 効果中
・フルリフォーム（100万円〜）→ 要検討
大規模なリフォームは慎重に。建築士と相談した上で判断することをお勧めします。
⑦ 信頼できる不動産会社を選ぶ
最終的に最も重要なのは、信頼できる不動産会社と担当者を選ぶことです。地域の相場を熟知し、積極的に販売活動を行い、定期的に報告してくれる会社を選びましょう。
大手の有名会社だからといって必ずしも良いわけではありません。地域密着型の会社の方が、地元の買い手との繋がりが強く、成約に至るケースも多いです。
まとめ
不動産を高く売るためには、適切な準備と信頼できるパートナー選びが重要です。前橋不動産では、地域の相場に精通したスタッフが売却のお手伝いをしています。まずは無料査定からお気軽にご相談ください。
