レインズとは？売主が知っておくべき不動産流通の仕組み

売却を依頼すると「レインズに登録します」と説明されます。この仕組みを理解しておくと、不動産会社が実際に動いているかどうかを自分で確認できます。

レインズとは

正式名称は「不動産流通標準情報システム」。国土交通大臣の指定を受けた不動産流通機構が運営する、不動産会社だけが閲覧できる物件情報のデータベースです。

ここに登録されると、全国の不動産会社が物件を検索でき、それぞれの顧客に紹介できるようになります。売主にとっては、買主候補が一気に広がる仕組みです。

「レインズに載ると近所に知られるのでは」というご心配をよくいただきますが、閲覧できるのは会員の不動産会社のみです。一般の方の目に触れることはありません。

SUUMOやアットホームといったポータルサイトは一般公開されますが、これはレインズとは別のものです。

一般媒介で登録されないことが多いのは、他社に先を越されると広告費が回収できないためです。結果として、買主候補に情報が届きにくくなるという側面があります。

登録が完了すると証明書が発行されます。必ず受け取ってください。渡してこない場合、登録されていない可能性があります。

証明書に記載されたIDとパスワードで、売主自身がレインズの画面にログインし、自分の物件の登録内容を確認できます。ここで見るべきは「取引状況」です。

実際は売り出し中なのに「申込みあり」「紹介停止中」になっていれば、他社は紹介を控えます。これが囲い込みの典型的な手口です。

不動産会社は、売主と買主の両方から手数料を受け取れると報酬が倍になります（両手取引）。そのため、他社に買主を見つけられるより、自社で見つけたいという動機が働きます。

その結果、他社からの問い合わせを断り、自社の顧客だけに紹介する——という行為につながります。売主にとっては、本来届くはずの買主が届かず、売却期間が延びて値下げを迫られることになります。

レインズには、実際に成約した価格のデータも登録されます。査定の際に不動産会社が参照するのはこのデータです。「どの成約事例と比較したか」を尋ねれば、根拠のある査定かどうかが分かります。

前橋不動産では、登録証明書を確実にお渡しし、問い合わせ件数・内覧数・買主の反応まで具体的にご報告しています。当社は買取も扱っているため、両手取引に依存する必要がありません。不動産売却のご案内もあわせてご覧ください。